你不相信电视购物 为什么却为直播卖货疯狂?

 新闻资讯     |      2019-11-13 00:06

  “从八心八箭,只需998”到“OMG,买它买它”,从“ 立刻拿起电话订货吧!”到“再不下单就没啦”,20多年前火爆的电视凯发手机app购物与今日动辄数千万人围观的直播卖货有什么不同?直播卖货到底有什么奇特的法力,能让李佳琦做到直播5小时引发3000万人围观、39款产品简直秒光?

  不过,在网红带货火爆的背面,人们也在忧虑:在电视购物“凉凉”的今日,屡次被曝现场“翻车”的直播卖货会不会重蹈覆辙?

  材料图 中新经纬 常涛摄

  电视购物风光不在

  材料显现,我国榜首档电视购物节目诞生于1992年。当年,广东珠江电视台推出了“美的精品TV特惠店”。而专门为电视购物建立一个频道则要到2004年,当年4月1日,上海电视台东方购物频道开播,专门推出了一档家庭购物节目。

  一位不肯签字的资深业内人士向中新经纬客户端介绍,关于电视购物,首先要清晰一组概念:家庭电视购物与卫星频道购物,即“家购”与“卫购”。

  “家购是在固定频道播出的电视购物节目,是专业的电视购物节目,比方湖南的高兴购;卫购是那些不在固定频道播出,靠购买电视广告时刻,一次播出半小时左右,以电视购物为幌子,以诈骗为意图的电视购物。咱们常听到的‘八心八箭’‘劳斯丹顿’多出自这些节目,这不是电视购物的常态,但现在仍会不守时地出现在各个频道中。”上述业内人士表明。

  家庭电视购物曾发明了许多财富神话。据媒体报导,东方购物节目播出后成绩快速增加,2008年全年出售额超越20亿元,稳居我国电视购物榜首。2015年,湖南播送影视集团与湖南卫视联合注资建立的高兴购登陆创业板。同年,广电系电视购物榜首股风气购物也挂牌新三板。上述业内人士泄漏,高兴购从前有过70亿元的年出售额成绩。

  在“家购”大火的一起,“卫购”也如漫山遍野般冒出来。上述业内人士泄漏:“卫购产品的毛利遍及在10倍以上,价值10元的东西,卖1000元那种。而家购的毛利加成,一般是成本价的百分之几十。”

  揭露报导显现,在巅峰时期,全国的购物节目一度开展到2000多个。但自2015年后,整个电视购物大商场便进入了负增加状况。在节目数量上,到2017年,全国取得运营答应的单位只剩下34家。营收方面,以高兴购为例,其媒体零售事务芒果超媒2019年上半年营收7.38亿元,同比锐减35.87%。江西风气购物2019年上半年营收1.89亿元,同比削减18.04%。

  我国电视购物联盟发布的数据显现,2018年职业全年总出售额313亿,保持下行态势,未来职业持续面对严峻应战。

  上述业内人士表明,电视顾客老龄化日趋严重,购买力下降,整体数量削减,电视购物会越做越差。

  直播卖货火爆背面

  跟着移动互联网的开展,直播职业日渐鼓起,并快速地与电商商场进行交融,直播带货成了当下最时尚的新业态。

  快手主播“辛巴”婚礼直播带货1.3亿、李佳琦直播5分钟卖出15000支口红、“带货女王”薇娅直播2小时出售额超2.67亿……一串串数字也在改写着人们关于直播卖货的认知。

  《2019年淘宝直播生态开展趋势陈述》显现,2018年参加淘宝直播的主播人数同比增加180%,直播途径“带货”超千亿元,同比增速近400%。除此之外,范冰冰、李湘、王祖蓝、林更新等明星也参加了直播卖货的阵营,纷繁上线当起了“喊麦主播”。

  材料图 中新社记者 韦亮 摄

  互联网营销专家刘焱飞在承受中新经纬客户端采访时表明,从视听信息流、出售方法等技能视点看,电视购物和直播卖货没有本质区别。“它们的出售特征十分显着:栩栩如生,体会感强,能够打限时促销的牌,仅限直播时段,时机转瞬即逝。”刘焱飞说,“但也有不同,比方顾客层次不同。”

  此外,也有业内人士剖析,这两者之间仍是有很大不同的,比方即时互动性、产品的类型和途径等等。

  当时正值双11预售期,电商途径也死死瞄准了直播这一新战场。京东直播将重金发动“千百万方案”——千场直播,百大品牌,万款好物。淘宝直播更不用说了,10月20日晚,“口红一哥”李佳琦的淘宝直播间突破了最高时段3112.87万人一起在线的纪录。